{"id":199189,"date":"2024-09-23T06:30:00","date_gmt":"2024-09-23T05:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/datascientest.com\/de\/?p=199189"},"modified":"2024-09-13T15:05:14","modified_gmt":"2024-09-13T14:05:14","slug":"salesforce-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/datascientest.com\/de\/salesforce-cpq","title":{"rendered":"Salesforce CPQ (Configuration, Price, Quote): Was ist das?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"199189\" class=\"elementor elementor-199189\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-faef4e9 e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"faef4e9\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69435af elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"69435af\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 02-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vertriebler widmen nur 28 % ihrer Arbeitszeit dem Verkaufen. Dennoch soll der Verkauf ihr Kerngesch\u00e4ft sein. Was machen sie also in \u00be der Zeit? Sie k\u00fcmmern sich um Kundenprobleme und vor allem um administrative Aufgaben. Angebotserstellung, Verkaufsvorschl\u00e4ge, Warten auf Genehmigungen \u2026 all diese Aufgaben beeintr\u00e4chtigen ihre Hauptt\u00e4tigkeit. Es sei denn, sie verwenden eine Software f\u00fcr Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung, wie Salesforce CPQ. Entdecke diese L\u00f6sung und ihre Funktionen.<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa7e081 e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"aa7e081\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-963d2f2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"963d2f2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist Salesforce CPQ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf840e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf840e5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 02-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce CPQ wurde 2010 unter dem Namen SteelBrick gestartet. 2015 von Salesforce \u00fcbernommen und in CPQ (Configuration, Price, Quote) umbenannt, rationalisiert diese L\u00f6sung <\/span><b>die Verkaufsprozesse von Unternehmen.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie? Durch Zentralisierung und Automatisierung der <\/span><b>Verwaltung von Konfiguration, Preisgestaltung und Angeboten<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Verkaufsteams k\u00f6nnen so pr\u00e4zise und personalisierte Angebote erstellen. Und das unabh\u00e4ngig von der Produktkonfiguration. Sie gewinnen auch an Flexibilit\u00e4t, da das CPQ-Tool erm\u00f6glicht, Preisstrategien und Rabatte schnell an Marktver\u00e4nderungen anzupassen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vor allem aber sparen Verkaufsteams Zeit. Anstatt Stunden mit administrativen Aufgaben zu verbringen, k\u00f6nnen sich die Vertriebler auf das Wesentliche konzentrieren: den Gesch\u00e4ftsabschluss.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d5f366 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9d5f366\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 02-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-199192\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1.jpg 900w, https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1-300x171.jpg 300w, https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83fec29 elementor-align-center button-principal elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"83fec29\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/salesforce-course-warum-und-wie-man-experte-fuer-die-crm-cloud-plattform-wird\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Sich in Salesforce ausbilden lassen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b631014 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b631014\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch die <\/span><b>Optimierung jeder Phase des Verkaufszyklus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> steigert diese L\u00f6sung die Effizienz und maximiert gleichzeitig die Einnahmen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Und da die CPQ-Software zum Salesforce-\u00d6kosystem geh\u00f6rt, integriert sie diese Informationen direkt <a href=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/crm-customer-relationship-management-wie-funktioniert-es\">ins CRM<\/a>. Dies gew\u00e4hrleistet Datenkonsistenz und eine bessere Flussf\u00e4higkeit der Gesch\u00e4ftsvorg\u00e4nge.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-582c53e e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"582c53e\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85da655 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"85da655\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sind die Hauptfunktionen von Salesforce CPQ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be9a90c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"be9a90c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die <\/span><b>CPQ-Software von Salesforce<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> gliedert sich in 3 wesentliche Bestandteile: Konfiguration, Preisgestaltung und Angebote. Jeder Bestandteil bietet eigene Funktionen zur Optimierung der Effizienz der Verkaufsteams.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3359ac5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3359ac5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">Die Konfiguration<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd4c65e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bd4c65e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Konfiguration zielt darauf ab, <\/span><b>Produkte oder Dienstleistungen auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden zuzuschneiden.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Daf\u00fcr setzt die Plattform auf eine nutzungsbasierte Preisgestaltung: Salesforce CPQ bietet flexible <\/span><b>Preismodelle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. F\u00fcr jedes Produkt\/jede Dienstleistung k\u00f6nnen Funktionen, Optionen oder Zusatzmodule hinzugef\u00fcgt werden. Diese werden dann automatisch in den Preis integriert, um den Kunden ein <\/span><b>ma\u00dfgeschneidertes Angebot<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (immer mit einem angemessenen Preis) zu bieten. Und vor allem erspart es den Vertriebsmitarbeitern die manuelle Erstellung von Angeboten.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Und um die Produktivit\u00e4t der Verkaufsteams zu erh\u00f6hen, verf\u00fcgt die CPQ-Anwendung \u00fcber zus\u00e4tzliche Funktionen wie:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vertragsverl\u00e4ngerungen und -\u00e4nderungen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Kunden k\u00f6nnen die Vertragsbedingungen jederzeit \u00e4ndern oder ihr Abonnement verl\u00e4ngern. Dies st\u00e4rkt einerseits ihr Engagement, da sie nun die Kontrolle \u00fcber kommerzielle Aktionen haben. Andererseits f\u00f6rdert es Upselling und Cross-Selling.<\/span><\/li><li><b>Verkauf \u00fcber Vertriebspartner:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Preisregeln k\u00f6nnen direkt in Partnerportale integriert werden, um den Verkauf \u00fcber alle Kommunikationskan\u00e4le zu erleichtern, auch au\u00dferhalb des Unternehmens.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed03c74 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ed03c74\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-199193\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2.jpg 900w, https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2-300x171.jpg 300w, https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19c3052 elementor-align-center button-principal elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"19c3052\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/unsere-aus-und-weiterbildungen\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Sich in Salesforce ausbilden lassen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-823288e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"823288e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">Die Preisgestaltung<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04633b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"04633b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce CPQ vereinfacht die Preisfestsetzung durch mehrere unverzichtbare Funktionen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Produktkatalog und Preisregeln:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00fcber das CRM k\u00f6nnen die Vertriebler leicht auf Produktkataloge und zugeh\u00f6rige Preise zugreifen. Aber die St\u00e4rke der CPQ-Anwendung liegt weiterhin in ihrer Flexibilit\u00e4t und Anpassungsf\u00e4higkeit. Denn die Teams k\u00f6nnen dynamische Preisregeln festlegen. Sobald ein neues Produkt oder Modul erscheint, werden die \u00c4nderungen automatisch eingeleitet.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rabattkontrollen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> durch das Rabattsystem haben die Vertriebler zus\u00e4tzliche Verhandlungsspielr\u00e4ume, um den Kaufanreiz zu erh\u00f6hen. Dies k\u00f6nnen beispielsweise Rabatte f\u00fcr gro\u00dfe Bestellmengen, treue Kunden, Jubil\u00e4en sein \u2026 Diese Rabatte bleiben jedoch durch ein automatisiertes Genehmigungssystem kontrolliert.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Erweiterte Genehmigungen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mit bereichs\u00fcbergreifenden Genehmigungsketten m\u00fcssen die Vertriebler nicht mehr tagelang auf die Best\u00e4tigung der Manager warten. Hier k\u00f6nnen bestimmte Bedingungen definiert werden, wie Genehmigungsausl\u00f6ser, Benutzergruppen, Benutzerberechtigungen und Sequenzen.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cd7b60 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1cd7b60\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">Die Angebote<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ef387d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ef387d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bevor der Verkauf abgeschlossen wird, m\u00fcssen die Vertriebler das Angebot senden. Mit Salesforce CPQ verschwenden die Teams jedoch keine Zeit mehr mit der Erstellung dieses Verkaufsvorschlags, insbesondere dank:<\/span><\/p><ul><li><b>Gef\u00fchrter Verkauf:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> durch gezielte Fragen an den Verk\u00e4ufer kann die Plattform <a href=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/empfehlungsalgorithmen-was-sind-sie\">intelligente Produktempfehlungen<\/a> geben. Das Ziel ist es, die bestm\u00f6gliche L\u00f6sung f\u00fcr den Endkunden anzubieten.<\/span><\/li><li><b>Produktkonfigurator:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> die CPQ-L\u00f6sung bietet Paketangebote. Die Software kann je nach Kundenanforderung automatisch verf\u00fcgbare und kompatible Funktionen oder Optionen hinzuf\u00fcgen.<\/span><\/li><li><b>Angebotserstellung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> basierend auf den w\u00e4hrend des Verkaufszyklus gesammelten Daten kann CPQ einen Verkaufsvorschlag erstellen, der das Produkt und seine zus\u00e4tzlichen Funktionen, den Preis, Rabatte und Gesch\u00e4ftsbedingungen enth\u00e4lt. Dabei werden auch die Markenelemente des Unternehmens integriert.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fa7355 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7fa7355\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dank all dieser Funktionen erm\u00f6glicht Salesforce CPQ den Verkaufsteams, <\/span><b>Zeit zu sparen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, die Verkaufseffizienz zu steigern und die Einnahmen zu maximieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lerne, wie du diese L\u00f6sung nutzen kannst.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cea616f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"cea616f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-199194\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3.jpg 900w, https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3-300x171.jpg 300w, https:\/\/datascientest.com\/de\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ee0791 elementor-align-center button-principal elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7ee0791\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/datascientest.com\/de\/salesforce-alles-ueber-den-crm-marktfuehrer-der-zum-cloud-giganten-wurde\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Erfahre mehr \u00fcber den CRM Giganten<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63ad7da e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"63ad7da\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e614928 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"e614928\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@type\": \"FAQPage\",\r\n  \"mainEntity\": [{\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"Was ist Salesforce CPQ?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ist eine Angebots- und Angebotsmanagementl\u00f6sung von Salesforce, die Unternehmen dabei hilft, den Prozess der Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung zu automatisieren und zu vereinfachen.\"\r\n    }\r\n  }, {\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"Was sind die Hauptfunktionen von Salesforce CPQ?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Salesforce CPQ bietet mehrere wesentliche Funktionen: \\n -Produktkonfiguration \\n -Automatisierte Preisgestaltung \\n -Angebotsverwaltung \\n -Vertr\u00e4ge und Abonnements \\n -Integration mit Salesforce CRM\"\r\n    }\r\n  }, {\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"Wie kann Salesforce CPQ die Verkaufseffizienz verbessern?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Salesforce CPQ verbessert die Verkaufseffizienz, indem es komplexe und zeitaufw\u00e4ndige Aufgaben im Zusammenhang mit der Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung automatisiert. Es reduziert menschliche Fehler, beschleunigt den Verkaufszyklus und erm\u00f6glicht es den Vertriebsteams, sich auf den Verkauf statt auf die Verwaltung zu konzentrieren.\"\r\n    }\r\n  }, {\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"Ist Salesforce CPQ f\u00fcr Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe geeignet?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Ja, Salesforce CPQ ist flexibel konzipiert und kann an Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe angepasst werden, von kleinen Unternehmen bis hin zu gro\u00dfen multinationalen Konzernen. Die L\u00f6sung kann an die spezifischen Anforderungen jedes Unternehmens angepasst werden, sei es f\u00fcr die Verwaltung einfacher oder komplexer Produktkonfigurationen oder f\u00fcr Preisoptionen auf Basis von Abonnements, Dienstleistungen oder physischen Produkten.\"\r\n    }\r\n  }]\r\n}\r\n<\/script>\r\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vertriebler widmen nur 28 % ihrer Arbeitszeit dem Verkaufen. Dennoch soll der Verkauf ihr Kerngesch\u00e4ft sein. Was machen sie also in \u00be der Zeit? Sie k\u00fcmmern sich um Kundenprobleme und vor allem um administrative Aufgaben. Angebotserstellung, Verkaufsvorschl\u00e4ge, Warten auf Genehmigungen \u2026 all diese Aufgaben beeintr\u00e4chtigen ihre Hauptt\u00e4tigkeit. 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