{"id":175081,"date":"2024-09-30T07:30:00","date_gmt":"2024-09-30T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/datascientest.com\/es\/?p=175081"},"modified":"2024-09-27T13:39:48","modified_gmt":"2024-09-27T12:39:48","slug":"salesforce-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/datascientest.com\/es\/salesforce-cpq","title":{"rendered":"Salesforce CPQ (Configuration, Precio, Cotizaci\u00f3n): \u00bfQu\u00e9 es?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"175081\" class=\"elementor elementor-175081\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f19f086 e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"f19f086\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb028d2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eb028d2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 02-08-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los comerciales solo dedican el 28 % de su tiempo profesional a vender. Sin embargo, la venta se supone que es su actividad principal. \u00bfEntonces qu\u00e9 hacen el \u00be del tiempo? Gestionan las problem\u00e1ticas de los clientes y, sobre todo, los tr\u00e1mites administrativos. Generaci\u00f3n de presupuestos, propuestas comerciales, espera de aprobaci\u00f3n, ... Un sinf\u00edn de tareas que obstaculizan su actividad principal. A menos que utilicen un software de configuraci\u00f3n, tarificaci\u00f3n y presupuestos, como Salesforce CPQ. Descubre esta soluci\u00f3n y sus funcionalidades.<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fd8700 e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"2fd8700\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e875734 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e875734\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es Salesforce CPQ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-921e0ae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"921e0ae\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 02-08-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce CPQ fue lanzado en 2010 bajo el nombre de Stealbreak. Adquirida por Salesforce en 2015 y rebautizada CPQ (Configuration, Price, Quote), esta soluci\u00f3n <\/span><b>racionaliza los procesos de ventas de las empresas.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo? Centralizando y automatizando la <\/span><b>gesti\u00f3n de la configuraci\u00f3n, la tarificaci\u00f3n y los presupuestos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los equipos comerciales pueden as\u00ed proponer ofertas precisas y personalizadas. Y esto, sea cual sea la configuraci\u00f3n de los productos. Tambi\u00e9n ganan en flexibilidad, ya que la herramienta CPQ permite adaptar r\u00e1pidamente las estrategias de tarificaci\u00f3n y los descuentos en funci\u00f3n de las evoluciones del mercado.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero sobre todo, los equipos de ventas ganan tiempo. En lugar de perder horas realizando tareas administrativas, los comerciales pueden concentrarse en lo que m\u00e1s importa: cerrar negocios.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-163406c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"163406c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.15.0 - 02-08-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-175087\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1.jpg 900w, https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1-300x171.jpg 300w, https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_1-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65f42b8 elementor-align-center button-principal elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"65f42b8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/nuestros-cursos-de-data\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Formaci\u00f3n en Salesforce<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c6bb63 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7c6bb63\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al <\/span><b>optimizar cada etapa del ciclo de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, esta soluci\u00f3n aumenta la eficacia, al mismo tiempo que maximiza los ingresos<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y como el software CPQ pertenece al ecosistema de Salesforce, integra esta informaci\u00f3n directamente en el CRM. Lo que asegura una coherencia de los datos y una mejor fluidez de las operaciones comerciales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-715e4f5 e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"715e4f5\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32c652a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32c652a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son las principales funcionalidades de Salesforce CPQ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ed0085 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ed0085\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>software CPQ de Salesforce<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se descompone en 3 elementos esenciales: la configuraci\u00f3n, la tarificaci\u00f3n y los presupuestos. Cada componente ofrece funcionalidades propias para optimizar la eficacia de los equipos comerciales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87a83d1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"87a83d1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">La configuraci\u00f3n<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60ab8d1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"60ab8d1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La configuraci\u00f3n tiene como objetivo <\/span><b>personalizar los productos o servicios para responder a las necesidades de los clientes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para ello, la plataforma apuesta por una tarificaci\u00f3n basada en el uso: Salesforce CPQ ofrece modelos de <\/span><b>tarificaci\u00f3n flexibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para cada producto\/servicio, es posible agregar funcionalidades, opciones o m\u00f3dulos complementarios. Estos \u00faltimos se integran autom\u00e1ticamente en el precio para proporcionar a los clientes una <\/span><b>oferta a medida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (siempre con un precio adecuado). Y sobre todo, esto evita que los comerciales configuren manualmente los presupuestos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y para mejorar la productividad de los equipos comerciales, la aplicaci\u00f3n CPQ dispone de funcionalidades adicionales, como:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Las renovaciones y modificaciones de contratos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">los clientes pueden modificar las condiciones contractuales o renovar su suscripci\u00f3n en cualquier momento. Por un lado, esto refuerza su compromiso, ya que ahora tienen el control sobre las acciones comerciales. Por otro lado, esto favorece el upselling y el cross-selling.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Las ventas de los socios de distribuci\u00f3n: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">las reglas tarifarias pueden integrarse directamente en los portales de los socios para facilitar las ventas a trav\u00e9s de todos los canales de comunicaci\u00f3n, incluso fuera de la empresa.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02d949e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"02d949e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-175088\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2.jpg 900w, https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2-300x171.jpg 300w, https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_2-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe45a55 elementor-align-center button-principal elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"fe45a55\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/datascientest.com\/inscription-salon-poei-aws\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Formaci\u00f3n en Salesforce<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98d8721 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"98d8721\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cumplir esta misi\u00f3n de manera efectiva, un profesional debe <\/span><b>desarrollar ciertas competencias clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> adem\u00e1s de su experiencia tradicional en gesti\u00f3n de sistemas de informaci\u00f3n. Debe adquirir imperativamente una <\/span><b>comprensi\u00f3n profunda de los conceptos y t\u00e9cnicas de Ciencia de Datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Un s\u00f3lido dominio de las <\/span><b>matem\u00e1ticas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es requerido, al igual que los principios fundamentales de las <\/span><b>estad\u00edsticas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como la probabilidad, las distribuciones o las pruebas de hip\u00f3tesis y de <a href=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/que-es-la-regresion-logistica\">regresi\u00f3n<\/a>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto permitir\u00e1 al administrador de sistemas entender los modelos y los an\u00e1lisis estad\u00edsticos utilizados en la Ciencia de Datos. Un conocimiento que podr\u00e1 aplicar \u00e9l mismo o usar para colaborar con los expertos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las habilidades en programaci\u00f3n son tambi\u00e9n indispensables, en particular en lo que respecta a los <\/span><b>lenguajes como<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Python, R\u00a0<\/span><b>y <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">SQL muy utilizados para el an\u00e1lisis de datos o la construcci\u00f3n de modelos predictivos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Igualmente, las t\u00e9cnicas de Data Mining, de Aprendizaje Autom\u00e1tico y de <\/span><b>an\u00e1lisis predictivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> deben ser conocidas a la perfecci\u00f3n. Esto incluye los algoritmos com\u00fanmente usados como las redes neuronales, los <a href=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/nlp-introduccion\">\u00e1rboles de decisi\u00f3n<\/a> o los <\/span><b>m\u00e9todos de conjuntos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un administrador moderno tambi\u00e9n debe conocer las <\/span><b>herramientas y plataformas de Ciencia de Datos populares<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como TensorFlow, Scikit-learn o Spark.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las competencias en gesti\u00f3n de proyectos o de recursos son tambi\u00e9n un valioso activo. Permiten <\/span><b>hacerse cargo de las tareas de gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n de ciencia de datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: coordinaci\u00f3n de las partes interesadas, establecimiento de prioridades, asignaci\u00f3n de recursos, seguimiento de los avances&#8230;<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s all\u00e1 de las habilidades t\u00e9cnicas, las competencias personales en comunicaci\u00f3n y colaboraci\u00f3n tambi\u00e9n son esenciales. Porque, hoy en d\u00eda, el administrador SI trabaja mano a mano con los Cient\u00edficos de Datos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c38a07 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5c38a07\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">El precio<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-459a0ea elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"459a0ea\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Salesforce CPQ simplifica la fijaci\u00f3n de precios gracias a varias funcionalidades indispensables:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El cat\u00e1logo de productos y reglas de tarificaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> desde el CRM, los comerciales pueden acceder f\u00e1cilmente a los cat\u00e1logos de productos y tarifas asociadas. Pero la fuerza de la aplicaci\u00f3n CPQ reside a\u00fan en su flexibilidad y capacidad de personalizaci\u00f3n. Y por una buena raz\u00f3n, los equipos pueden definir reglas de tarificaci\u00f3n din\u00e1micas. As\u00ed, tan pronto como aparezca un nuevo producto o m\u00f3dulo, las modificaciones se activan autom\u00e1ticamente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Los controles de descuentos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a trav\u00e9s del sistema de descuentos, los comerciales disponen de palancas de negociaci\u00f3n adicionales para incentivar la compra. Pueden ser promociones otorgadas por vol\u00famenes de compra importantes, clientes fieles, aniversarios, &#8230; Sin embargo, estos descuentos se mantienen controlados gracias a un sistema de aprobaci\u00f3n automatizado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Las aprobaciones avanzadas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con las cadenas de aprobaci\u00f3n interfuncionales, los comerciales ya no necesitan esperar d\u00edas y d\u00edas para obtener la validaci\u00f3n de los gerentes. Aqu\u00ed, es posible definir ciertas condiciones, como desencadenantes de aprobaci\u00f3n, grupos de usuarios, autorizaciones de usuario y secuencias.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7f6a5f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d7f6a5f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">Los presupuestos<\/h4>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a59e13 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a59e13\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de cerrar la venta, los comerciales deben enviar el presupuesto. Pero con Salesforce CPQ, los equipos ya no pierden tiempo generando esta propuesta comercial, gracias a:<\/span><\/p><ul><li><b>La venta guiada:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s de preguntas dirigidas al vendedor, la plataforma es capaz de <a href=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/algoritmo-de-recomendacion-que-es\">proporcionar recomendaciones<\/a> de productos inteligentes. La idea es proponer la soluci\u00f3n m\u00e1s adaptada al cliente final.<\/span><\/li><li><b>El configurador de producto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la soluci\u00f3n CPQ ofrece ofertas agrupadas. El software puede agregar autom\u00e1ticamente funcionalidades u opciones disponibles y compatibles, siempre que sean adecuadas para la demanda del cliente.<\/span><\/li><li><b>La generaci\u00f3n de presupuestos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a partir de los elementos recolectados durante el ciclo de ventas, CPQ es capaz de generar una propuesta comercial que retome el producto y sus funcionalidades complementarias, el precio, los descuentos y las condiciones comerciales. Todo esto, integrando los elementos de la imagen de marca de la empresa.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb23f68 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cb23f68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gracias a todas sus funcionalidades, Salesforce CPQ permite a los equipos comerciales <\/span><b>ganar tiempo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al mismo tiempo que aumenta la eficacia de las ventas y maximiza los ingresos.<\/span><\/p><p><strong>Formate en esta soluci\u00f3n.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af8fe53 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"af8fe53\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-175089\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3.jpg 900w, https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3-300x171.jpg 300w, https:\/\/datascientest.com\/es\/files\/2024\/09\/salesforce_cpq_datascientest_3-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2b51bf elementor-align-center button-principal elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"e2b51bf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/datascientest.com\/es\/nuestros-cursos-de-data\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Formaci\u00f3n en Salesforce<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94d540d e-flex e-con-boxed e-con\" data-id=\"94d540d\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc1fec6 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"fc1fec6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@type\": \"FAQPage\",\r\n  \"mainEntity\": [{\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es Salesforce CPQ?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) es una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de cotizaciones y ofertas de Salesforce que ayuda a las empresas a automatizar y simplificar el proceso de configuraci\u00f3n de productos, precios y generaci\u00f3n de cotizaciones.\"\r\n    }\r\n  }, {\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"\u00bfCu\u00e1les son las principales funcionalidades de Salesforce CPQ?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Salesforce CPQ ofrece varias funcionalidades esenciales: \\n -Configuraci\u00f3n de productos \\n -Precios automatizados \\n -Gesti\u00f3n de cotizaciones \\n -Contratos y suscripciones \\n -Integraci\u00f3n con Salesforce CRM\"\r\n    }\r\n  }, {\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo puede Salesforce CPQ mejorar la eficiencia en ventas?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"Salesforce CPQ mejora la eficiencia en ventas al automatizar tareas complejas y que consumen mucho tiempo relacionadas con la configuraci\u00f3n de productos, la fijaci\u00f3n de precios y la creaci\u00f3n de cotizaciones. Reduce los errores humanos, acelera el ciclo de ventas y permite a los equipos comerciales centrarse en la venta en lugar de en la administraci\u00f3n.\"\r\n    }\r\n  }, {\r\n    \"@type\": \"Question\",\r\n    \"name\": \"\u00bfSalesforce CPQ es adecuado para empresas de todos los tama\u00f1os?\",\r\n    \"acceptedAnswer\": {\r\n      \"@type\": \"Answer\",\r\n      \"text\": \"S\u00ed, Salesforce CPQ est\u00e1 dise\u00f1ado para ser flexible y puede adaptarse a empresas de todos los tama\u00f1os, desde peque\u00f1as empresas hasta grandes multinacionales. La soluci\u00f3n puede personalizarse para satisfacer las necesidades espec\u00edficas de cada empresa, ya sea para gestionar configuraciones de productos simples o complejas, o para ofrecer opciones de precios basadas en suscripciones, servicios o productos f\u00edsicos.\"\r\n    }\r\n  }]\r\n}\r\n<\/script>\r\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los comerciales solo dedican el 28 % de su tiempo profesional a vender. Sin embargo, la venta se supone que es su actividad principal. \u00bfEntonces qu\u00e9 hacen el \u00be del tiempo? Gestionan las problem\u00e1ticas de los clientes y, sobre todo, los tr\u00e1mites administrativos. 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