Salesforce CPQ (Configuration, Price, Quote): Was ist das?
Vertriebler widmen nur 28 % ihrer Arbeitszeit dem Verkaufen. Dennoch soll der Verkauf ihr Kerngeschäft sein. Was machen sie also in ¾ der Zeit? Sie kümmern sich um Kundenprobleme und vor allem um administrative Aufgaben. Angebotserstellung, Verkaufsvorschläge, Warten auf Genehmigungen … all diese Aufgaben beeinträchtigen ihre Haupttätigkeit. Es sei denn, sie verwenden eine Software für […]
