Ein Schlüsselelement im Marketing, der Sales Funnel, entspricht dem Customer Journey. Durch verschiedene gut durchdachte Phasen können Unternehmen mehr Kunden konvertieren. Um jedoch einen attraktiven ROI zu erreichen, bedarf es eines effektiven und ansprechenden Sales Funnels. Hier kommt der Funnel Manager ins Spiel. Erfahren Sie mehr über diesen aufstrebenden Beruf.
Aufgaben des Funnel Manager
Ein Funnel Manager ist in erster Linie Marketingexperte und muss folgende Bereiche beherrschen:
- SEO: Ziel ist es, das Ranking der Website in den organischen Suchergebnissen zu verbessern. Kenntnisse in Outbound-Marketing-Strategien sind ebenso gefragt.
- SEA: Er setzt auf bezahlte Werbeanzeigen, um Traffic und Conversions zu steigern – auf sozialen Netzwerken wie auch in Suchmaschinen.
- Social Media Management: Er durchschaut die Algorithmen verschiedener Plattformen, um die Reichweite zu maximieren.
- Content Creation: Er produziert unterschiedlichste Content-Typen (Texte, Bilder, Videos), nutzt dafür Skills wie Storytelling, Copywriting, Video Editing usw. Je nach Kampagne delegiert er auch an Spezialisten.
Wichtige Skills eines Funnel Managers
Ein Funnel Manager ist in erster Linie Marketingexperte und muss folgende Bereiche meistern:
- SEO: Ziel ist es, das Ranking der Website in den organischen Suchergebnissen zu verbessern. Kenntnisse in Outbound-Marketing-Strategien sind ebenso gefragt.
- SEA: Er setzt auf bezahlte Werbeanzeigen, um Traffic und Conversions zu steigern – auf sozialen Netzwerken wie auch in Suchmaschinen.
- Social Media Management: Er durchschaut die Algorithmen verschiedener Plattformen, um die Reichweite zu maximieren.
- Content Creation: Er produziert unterschiedlichste Content-Typen (Texte, Bilder, Videos), nutzt dafür Skills wie Storytelling, Copywriting, Video Editing usw. Je nach Kampagne delegiert er auch an Spezialisten.
Zu den technischen Fähigkeiten kommen außergewöhnliche persönliche Kompetenzen hinzu.
Essenziell ist Empathie, um Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen.
Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten sind erforderlich, da Kooperationen mit anderen Fachbereichen (Content Creation, Vertrieb, Support usw.) an der Tagesordnung sind.
Zum Schluss ist es bedeutend, über einen ausgeprägten analytischen Verstand zu verfügen, der zur Verbesserung von Sales Funnels mittels Marketing-Data-Analytics unerlässlich ist.
Gehaltsspanne eines Funnel Managers
Durch das Management effektiver Sales Funnels trägt der Funnel Manager wesentlich zur Umsatzsteigerung bei. Dementsprechend liegt sein jährliches Bruttogehalt im Schnitt bei 40.000 €.
Die Vergütung kann allerdings je nach Standort, Branche, Unternehmensgröße und nicht zuletzt nach der Erfahrung des Fachmanns variieren.
So wirst Du Funnel Manager
Auch wenn der Beruf noch relativ jung ist und es kein spezialisiertes Studienprogramm gibt, kann ein Master in Marketing an einer Wirtschaftshochschule als Sprungbrett dienen.
In einer zunehmend wettbewerbsorientierten Marketingwelt kann eine Spezialisierung im Bereich Data Analytics vorteilhaft sein, wie sie durch DataScientest und seine Programme im Bereich Data geboten wird.
